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台湾新创该小该大?不,该独一无二!

台湾新创该小该大?不,该独一无二!
资诚联合会计师事务所所长暨联盟事业执行长周建宏

最近两本书在朋友圈引发了很多讨论,一本是「一人公司」,一本是「闪电扩张」,都是创业但却是截然不同的路径与哲学。不过在看完 PwC 的2019 台湾新创生态圈大调查之后,感觉上又看到了第三种样态,不同于一人公司的质疑成长,也不打算像是闪电扩张的聪明冒险,台湾新创生态圈,看起来更像是在追求一条生存的路。

因为要生存,所以台湾这个小市场的新创在大调查的报告上,就被认为新创的预设就得要国际化,但国际化的準备却不足。也因为要生存,所以台湾的创业者技术能力优异,但商业化能力却贫乏,被认为应该要强化创业精神的养成。

的确,这两点是目前许多新创团队的弱点与困扰,如果用短版理论来解释台湾新创生态圈的窘境,其实可以这样形容:一个水桶能装多少水,取决于构成这个水桶的木板哪一根最短,而台湾的新创最短的木板不是国际化的能力,就是商业化能力。

但企业经营毕竟不是水桶装水,如果我们看亚马逊的发展历史,就可以知道这家公司从来没有要追求各种能力的平衡成长,而是努力投资特定领域,直到足以垄断市场。回到彼得蒂尔《从0到1》的核心理念:「创业要成功,开始于垄断小市场。」

这或许足以提供投资人不同的思维。如果你连台湾市场都垄断不了,还奢望自己可以国际化吗?如果你连技术都没有强到不可取代,你有再强的商业化能力又有什幺用呢?简单来说,在新创团队想要补足自己国际化或商业化能力的不足之前,更应该回头检视自己是不是已经具备了不可取代性。然后,PwC 的 2019 台湾新创生态圈大调查的几项建议就变得很中肯:

  1. 独特且垄断的台湾新创,国际化整备度不足
  2. 独特且垄断的台湾新创,应强化生态圈的资源整合与链结
  3. 独特且垄断的技术新创,要强化创业家精神之养成

从一些几个併购案或许也可以看到,独特且垄断的能力,恐怕才是新创真正要追求的目标。新创自己对国际化的準备不足没关係,被投资之后,反而有创投的影响力来协助国际化,许多国际型创投想找的投资标的,就是在一个市场已经做得很好,并且认为同样的模式也可以複製到其他市场去的新创,所以给资金和给资源来帮助这家新创扩产国际市场。国际化不足的问题是可以解决的,但是独特且垄断的企业定位却很难。

另外,像是 Nest或是 Ring也都有其独到的技术能力,因此而分别被 Google 和 Amazon 併购,这些技术可能本身并不具备足够的商业化价值或市场,但是加入大型平台或生态系之后,反而成为关键技术。

正如 PwC 的 2019 台湾新创生态圈大调查报告里面所提到的,台湾有许多创业者其实是在职场上累积了足够的经历和专业之后,看到了产业趋势或市场需求而创业,所以创业年龄集中于 31-45 岁,创业前平均累积了 11 年的全职工作经历,但资诚创新整合公司董事长刘镜清也指出,台湾新创团队专业多为产品研发与製造,反而缺乏营运企业、开拓市场需要具备的多元能力。

不过也正是因为如此,这些新创团队在被併购之后,往往也因为过去在职场的历练,能很好地适应加入大型集团,并且在分工体系中发挥自己的技术专长。

  
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